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CÉSAR FRAZÃO
Conhecido como uma das autoridades brasileiras em técnicas prática de vendas para o dia a dia comercial.
Formado em administração de Recursos Humanos e especializado em treinamento de vendedores para mercados competitivos e em formação de instrutores de treinamento.
Trabalhou em uma das maiores empresas de vendas diretas do pais, OESP Mídia, do grupo O Estado de S. Paulo, sendo responsável pelo treinamento das equipes comerciais da companhia.
Criador do exclusivo Método de Avaliação Frazão e do inovador processo para recrutamento e seleção de vendedores.
É consultor de vendas de corporações dos mais diversos segmentos empresariais, profundo estudioso do assunto e um dos palestrantes mais requisitados em técnicas de vendas e motivação de vendedores e representantes.
Autor do Livro “Como Formar, Treinar e Liderar Equipes de Vendas”, eleito pelos assinantes e leitores da revista VendaMais O melhor livro de vendas em 2007, concorrendo com grandes nomes.
PRINCIPAIS TEMAS
Vendas • Negociação • Liderança • Recrutamento e Motivação
0 1
Vender não é dom, é técnica. E quem domina a técnica não depende de sorte, faz acontecer todos os dias.
03
O cliente não compara seu preço com o do concorrente. Ele compara a experiência que teve com você com a que teve com o outro.
0 2
Numa negociação, quem se prepara mais não ganha sempre mas quem não se prepara perde sempre.
